事关中国，马斯克最新表态

原标题：关税窗口期 美(měi)商家囤货热情持续攀升 老买家甚至(shènzhì)连价格都不问，立马下单采购；有国内供货商生产(shēngchǎn)订单已经排到6月底，机器满负荷运转 中美互降关税落地一周有余，美国(měiguó)商家的囤货热情仍在攀升。 “久违的美国(měiguó)订单回来了！”忙碌之中，多位跨境商家(shāngjiā)感受到买家的急迫，为了抓住90天关税窗口期，美国老买家甚至(shènzhì)连价格都不问，立马下单采购。 上海威迩达遮阳设备(shèbèi)有限公司总经理丁林锋没想到，美国客户的反应这么快，5月12日官宣关税下调当晚，直接要求(yāoqiú)再下单一个集装箱的货(huò)，货值10万美元。 多(duō)位跨境商家向新(xīn)京报记者表示，部分美国买家(mǎijiā)“不讲价、只求快”，期望在90天内为下一个周期尽量多囤货，有些美国买家已经提前为圣诞季下单。 义乌市璟文进出口有限公司(yǒuxiàngōngsī)总经理吴庆芬(wúqìngfēn)的袜子生产(shēngchǎn)订单已经排到了6月底。目前，该公司产业线上200多台袜子机正在加班加点地(dì)运转。吴庆芬透露，每台机器每天能生产300-400双袜子，美国客户接二连三下单，机器已经满负荷运转。 “一个美国老买家直接爽快下单了30万双袜子，我来(lái)来回回看了好几遍，已经有一个月没接到这么大的(de)单子了。”关税下调后的一周，吴庆芬一直在带领公司销售(xiāoshòu)积极联系美国客户，工人们也加班加点，赶工(gǎngōng)应对不断“砸”来的新订单。 义乌市璟文进出口(jìnchūkǒu)有限公司的工人们正在赶工(gǎngōng)美国新订单。　受访者供图　 订单量显著飙升客户(kèhù)积极汇款催着发货 “我要一个集装箱货柜的货！”“直接给我发空运！”这是跨境商家(shāngjiā)近期听到最多(duō)的话。 5月14日起，中美相互(xiānghù)调整后的关税正式实施。美国取消对中国(zhōngguó)商品加征的共计91%的关税，修改对中国商品加征的34%的对等关税，其中24%的关税暂停加征90天，保留剩余(shèngyú)10%的关税。 丁林锋在(zài)阿里国际站上主营房车遮阳篷，美国销售额占比50%。此前关税虽然一直在涨，但美国客户仍在继续(jìxù)下单。“关税上涨后选择下单，经过近一个月(yígèyuè)的生产(shēngchǎn)周期，预计整个货柜将在关税下调后立马发货。” 关税下调后，美国客户感叹自己“赌对了”，如今不仅不用支付高额关税，也不必跟着抢货柜，并考虑继续下单。丁林锋算了一下(yīxià)，他所经营(jīngyíng)的(de)房车(fángchē)遮阳篷关税税率下调幅度超过100%，无疑加速了美国客户的下单速度。 “客户现在来补单都很着急，希望我们能尽快在一个月(yígèyuè)内完成生产。因为后续货物还要在海上漂(piāo)一个月。大家都希望抓住90天的出货窗口期。”丁林锋透露，一个长期(chángqī)联系的美国老客户近期也打算(dǎsuàn)下单1-2个货柜的商品，总金额在15万美元左右。 深圳市麦祺佳家居有限公司总经理(zǒngjīnglǐ)王莉同样被催着发货。王莉不少美国客户是亚马逊(yàmǎxùn)卖家，他们(tāmen)很怕缺货，其中部分买家早在去年12月底就未雨绸缪囤了三四个月的货。“关税不断上调的时候(shíhòu)，他们订单照下，但是不让出货。我手头只有30%的定金，说实话心里还是蛮担心的。现在尾款(wěikuǎn)都付过来了，通知我们赶紧出货。” 王莉清晰记得，5月13日，公司一天就接到(jiēdào)4个来自美国(měiguó)的新(xīn)订单，总计30万美元。据王莉粗略计算，本周公司计划运出8个集装箱货柜的商品前往美国。 “有些客户着急(zháojí)，要求部分货物直接走空运，这(zhè)在(zài)以前几乎没有发生过。感觉(gǎnjué)这90天订单会有井喷的感觉。”王莉预测，她手头的美国客户基本到了补货阶段，90天后的关税政策(zhèngcè)存在不确定性，从目前的订单金额来看，客户基本上都在囤货，囤货量大致是平均三至四个月的库存量。 据阿里国际站内部人士透露，5月14日美国对华关税调整生效当天，阿里国际站紧急上线了美国专场(zhuānchǎng)大促。数据(shùjù)显示，美国专场大促首日，各个行业订单量开始显著飙升，同比实现双位数增长(zēngzhǎng)。从订单量上看，服装(fúzhuāng)及(jí)配饰、珠宝眼镜(yǎnjìng)手表及配饰、美妆、家居园艺等品类位列前十。而在增长势头上，汽配用品同比增长62%、机械设备同比增长46%。 此外，阿里国际站方面已经紧锣密鼓地筹备(chóubèi)针对(zhēnduì)美国市场的6月大促。 跨境电商网站(wǎngzhàn)标明“生意回归”英文字样。　网站截图 深圳市麦祺佳家居有限公司(yǒuxiàngōngsī)的外贸业务员正在与美国客户沟通下单情况。　　受访者供图(gōngtú) 小额包裹关税生变　全托管(tuōguǎn)走向半托管 中美双边税率(shuìlǜ)大幅下降，小额包裹关税也迎来变化。 当地时间(shíjiān)5月12日，白宫(báigōng)官网发布特朗普修正行政命令，对价值低于800美元小额包裹的从价率，由120%降至54%，同时维持每件100美元的从量关税，并撤销(chèxiāo)原计划于6月1日将小额邮递(yóudì)物品的从量关税从100美元提高至200美元的规定。 此前，美国T86免税政策(zhèngcè)允许价值800美元以下的进口商品享受免税待遇。伴随该政策取消，所有从中国发往美国的商品必须(bìxū)依法完成报关(bàoguān)程序，并缴纳相关税款和费用。 多位此前享受T86免税政策的跨境商家告诉新京报记者，目前依旧还在(zài)观望期，会通过调整(tiáozhěng)价格来适应市场，后续也将(jiāng)持续关注90天缓冲期后的税率调整情况。 从事汽配行业的跨境商家张达（化名）认为，To C（对消费者(xiāofèizhě)）的跨境商家直接面向消费者，尽管成本(chéngběn)依旧上升，但这些商家在价格调整(jiàgétiáozhěng)和成本控制上相对灵活，经营压力并没有太大。 邱国情在速卖(sùmài)通上经营婚纱礼服生意，美国是其商品销售的主要市场(shìchǎng)之一(zhīyī)。此前，关税升高导致部分美国客户下单变得迟疑，随着关税暂时回落，邱国情发现店铺后台涌现出一批果断下单的美国客户，他们普遍显得十分急切，不少人付完款便立刻(lìkè)追问到货时间。 尽管关税上调带来了一定(yídìng)的成本压力，但让商家欣慰(xīnwèi)的是多年积累的老客户并没有流失。与多位客户沟通后，邱国情了解到大多数美国客户的想法：婚还是要结的，大家只是(zhǐshì)都在等一个合适的付款日期。 相(xiāng)较此前增长的高额关税，小额包裹关税降低，对于依赖从中国直接发货以(yǐ)维持(wéichí)低价的跨境电商SHEIN和TEMU来说，也是一大利好。 据彭博社(péngbóshè)报道称，在美国下调(xiàdiào)(xiàdiào)对(duì)中国进口商品征收的关税后，SHEIN下调了其美国零售价。根据对SHEIN官网上98件商品的持续追踪，这些商品在5月14日的平均价格为5.56美元，较5月7日的6.38美元最高值下降了约13%。 与此同时，SHEIN还向美国消费者发出了降价通知，并承诺不会要求购物者在结账(jiézhàng)时支付任何由关税导致的(de)费用。 自4月底(yuèdǐ)以来，多个跨境电商平台(píngtái)在美提价，销售额出现下滑。根据彭博美国消费者指数，截至5月4日的七天内，希音美国销售额较去年同期(tóngqī)下降了15%。TEMU同期销售额同比下降约10%。 过去几年，受益于(yú)关税豁免政策，SHEIN和TEMU等跨境电商平台迅速扩张。新京报记者采访了解到，关税格局生变后，平台和平台上的商家都在积极转型，以(yǐ)抵御随时而来的关税变化风险(fēngxiǎn)。 其中，SHEIN、TEMU等多家跨境电商(diànshāng)正号召商家由全托管模式转向半托管模式，鼓励商家布局(bùjú)海外仓。在半托管模式下，商家可(kě)通过海外仓备货实现“本地化销售”，利用美国境内库存规避部分关税(guānshuì)，有效降低政策变动带来的成本风险。 不过(bùguò)，半托管模式虽能降低(jiàngdī)政策风险，但对商家的(de)物流费用控制、物流效率及海外仓资源整合能力提出了更高要求，这些都将成为新的考验。 新京报记者了解到，部分卖家也在巧妙地利用集拼和(hé)拉平货值申报的(de)方式来降低(jiàngdī)税(shuì)负，这也是对国际贸易(guójìmàoyì)规则的合理利用。比如，一个货柜里装着不同价值的产品，有高货值的智能手表，也有低货值的手机壳，将它们集拼后进行申报，就能让整个货柜的申报货值更平均，所缴的税也相应降低。 从“押注(yāzhù)美国”转向“全球突围” “现在(zài)宁可少赚点，也要分散风险。还好中国制造业的(de)优势，就是能在全球市场找到性价比最优解。”一位做母婴用品的跨境商家表示。 多位跨境商家向新京报记者表示(biǎoshì)，未来将持续拓展全球(quánqiú)市场，不会把所有希望寄托在美国市场。 深圳市跨境电子商务协会(xiéhuì)副会长谢卓亨透露，该协会从今年2月起便开始引导企业逐步缩减在美国市场(shìchǎng)的(de)份额，转而布局“一带一路”沿线国家、中亚及欧洲等对中国贸易态度友好的市场。他表示，这些市场不仅拥有庞大(pángdà)的人口基数和消费潜力，而且贸易环境相对稳定，具备较大的发展空间(kōngjiān)。 据(jù)杭州为家建筑装饰公司(gōngsī)总经理熊伟平(xióngwěipíng)介绍，在高关税压力之下，团队仍成功承接20多笔美国订单，较去年4月同比增长10%。这一业绩让他对接下来90天的关税窗口期充满信心。 “我们前段时间在美国市场的(de)流量投放并未减少，接下来(jiēxiàlái)还会在此基础上(shàng)至少增加10%。同时，已要求团队对所有美国客户进行重新梳理和跟进。”他说道。 谈及经营(jīngyíng)底气，熊伟平表示：“美国的(de)中小买家，确实离不开中国工厂。”他回忆，在美国宣布所谓“对等关税”生效当日，一位波士顿客户(kèhù)仍在下单。该客户称，在东南亚等其他市场找不到“平替”产品，最终(zuìzhōng)还是选择与中国工厂合作。这位美国客户甚至自掏腰包为熊伟平团队购买机票，邀请他们前往(qiánwǎng)当地为滑雪度假村定制阳光房并(bìng)丈量尺寸。 据熊伟平介绍，若该订单全部落实(luòshí)，金额预计可达200万美元。 “无论关税如何改变(gǎibiàn)，生意总要继续做。”这句话已成为邱(qiū)国情和美国合作伙伴的一条共识。他认为，海外618大促即将开始，跨境(kuàjìng)电商又处在关税窗口期，很多美国客户会(huì)选择这个时间来补货。更重要的是，美国市场的各类婚庆用品，从婚纱(hūnshā)到婚礼现场装饰品等大多来自中国。 邱国情分析称，中国跨境商家的优势在于响应速度快，设计(shèjì)能力强且给出的价格合理，“有时客户(kèhù)提出一些个性化的小设计需求，我们也会尽力满足(mǎnzú)。这些充满人情味的小细节，正是中国跨境电商(diànshāng)难以被替代的核心竞争力”。 为了维持美国市场的业务，杭州(hángzhōu)卡(kǎ)啦宠物用品有限公司负责人褚琴琴也(yě)为公司打造了海外建厂计划，目前(mùqián)正在积极考察柬埔寨相关工厂。与此同时，褚琴琴也加快了国内市场的布局，积极调整产品风格，根据不同的市场需求进行改变。“我们招聘了一批00后年轻设计师，将他们(tāmen)天马行空的想法引入产品设计”。 外部环境多变，多位跨境商家向新京报记者表示，“‘把鸡蛋放进不同的篮子里’已是(shì)(shì)大势所趋”。天津既明跨境产业示范园区执行董事宫振娜则称，全球约80亿(yì)人口的市场空间是最大底气：“美国占约3.3亿，剩下约76亿人口所在(suǒzài)市场才是跨境电商（包括内贸(nèimào)）的未来增长点。” 宫振娜向新京报(jīngbào)记者透露，上述园区内商家目前已布局了日本、中东、澳大利亚等新兴站点，跨境电商在(zài)美国、加拿大、墨西哥等站点的库存共享机制也能让货物在北美(běiměi)市场灵活调配。 深圳(shēnzhèn)跨境电商协会会长王馨将这种转变总结为“跨境电商2.0时代”：“1.0时代大家扎堆美国铺货，2021年经历亚马逊‘封号潮(cháo)’后，企业(qǐyè)开始多品牌、多市场布局。现在深圳卖家平均运营3个以上(yǐshàng)海外站点，日本约1亿人口、中东约4.9亿人口的消费潜力(qiánlì)正在被快速激活。”